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铝木复合门窗渠道变革现契机

【铝道】2011年，当 十二五规划 提出将节能环保指标作为政府政绩的重要考核标准之一时，对讲机电池建筑节能产品的发展方向便十分明晰了。作为建筑能耗的决定性因素之一，建筑门窗产品的节能环保性已成为了其能否在市场竞争中被广泛采用的关键所在。现今，在众多的节能型创新产品中，出现了铝木复合门窗等高档次的节能门窗。随着铝木复合门窗在整个门窗行业的异军突起，整个门窗行业的渠道建设也由此发生变革。

独特渠道模式受青睐

在2011年的北京幕墙展会上，笔者看到，众多节能门窗企业华丽亮相，展出了上万件门窗幕墙展品，突出了 智慧、系统、节能 这一主题。铝木复合型材的展品在参展产品中的比重也逐年上升，在此次展会中也设有专区。在铝木复合门窗专区，笔者了解到，产品的发展思路正在发生变化，而企业在产品的渠道建设方面也有了很大改进。以往，整窗销售在铝木复合型材行业占主流地位，但在按键开关此次展会中，笔者却发现，以铝木复合型材为主的型材厂家则较多。

目前，在北方的众多门窗企业中，以大连盛朋窗业火炉为代表的铝木复合型材的渠道模式较值得称道。大连盛朋窗业以其研制的获国家四项专利的第三代铝木复合型材系统门窗为主体，再将盛朋铝木复合型材运输到全国各地的铝合金窗厂进行加工销售。因此，大连电源插头是不是插好盛朋与其他企业的渠道模式的根本区别就在于其渠道布局的思路十分独特。目前，全国的型材经销商市场的大部分份额已被实德、远大、兴发、凤铝等知名品牌抢占。铝木复合整窗产品因受运输不便、投资较大、要1般PE的断裂伸长率在90％ 950％（其中线性低密度聚乙烯LLDPE的伸长率较高）求严格等的因素制约，使得相当一部分经销商对此望而却步。而盛朋独创的第三代铝木复合型材系统门窗，从工艺上彻底改变了靠前代、第二代整窗工艺的做法。靠前代、第二代产品的材料和整窗必须在同一个工厂内完成，而第三代产品则将型材和整窗分开做，通过盛朋武安标准化、规模化的型材加工基地生产出来，再运输到全国各地的铝合金窗厂，在不增加各种高功能、专用化的包装的需求也与日俱增任何投资和人员的情况下由各地铝合金窗厂加工成整窗。

由于门窗厂不用投资、不用加工木材，可在当地安装，且售后服务非常到位，因此盛朋的铝木复合门窗逐渐被各大渠道商所青睐。

李鬼 将无立足之地

从整个建筑门窗行业的市场现状来看，2012年，整个行业的高端市场仍将以铝木复合产品为主。目前，铝木复合门窗已成为全国建筑节能的优选产品，其市场比重在逐年增加。2011年，笔者走访了大连当地的建材市场厂商，从反馈的情况来看，节能型铝木复合门窗产品的市场发展空间较大。消费者对铝木型材门窗产品都十分青睐。在北京、青岛、大连、哈尔滨、烟台、杭州、无锡、海南等地产楼盘的宣传广告中，常能看到某铝木门窗品牌的LOGO。铝木复合门窗对提升房地产开发商的楼盘档次起着极其重要的作用。现今，在楼市深度调控下，铝木复合门窗已成为众多房产开发商的 救命稻草 。